Vertriebssteuerung, Vergütung, Pipeline Management und Kennzahlen

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Donnerstag, 14. Juni 2018

14 bis 18:15 Uhr

WHU - Otto Beisheim School of Management, Burgplatz 2, 56179 Vallendar

Der Verkauf ist der Schlüssel zu Preisen, Mengen, Wachstum und Kapazitätsauslastung. Dies macht seine Steuerung zu einer zentralen Führungsaufgabe im Betrieb. Doch muss der Verkauf heute aus vielen Gründen strukturierter geführt werden als früher. Dazu zählen Anforderungen der Kapitalgeber an Absatzprognosen, Beratungsrisiken, IT-Unterstützung, Arbeitsteilung von Produktspezialisten und Kundenbetreuern sowie Preisdruck durch professionelle Einkäufer der Kunden. Zu diesem Thema möchten wir Sie in unserer Veranstaltung informieren. Anmeldung und mehr Infos unter https://bit.ly/2JzVR1f.

Wir freuen uns auf Sie!